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销量是宜家的7倍,这家企业只做了这三件事……

发布时间:2018-10-25 01:28热度()我要投稿
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导读:“双十一”临近,各大家居品牌都在紧锣密鼓地备战。一直被诟病玩不转电商的宜家,日前也在电商方面迈出了新的

“双十一”临近,各大家居品牌都在紧锣密鼓地备战。一直被诟病玩不转电商的宜家,日前也在电商方面迈出了新的步伐,将官网的电商服务范围,从上海拓展到了华东区域的35个城市。

然而,有一家外资家居品牌,虽然进入中国的时间不久,却在电商和网络营销上玩得风生水起。

它就是尼达利(NITORI)。公开数据显示,2017年尼达利的产品销量占日本家居产业总销量的一半以上,其在日本的销售额更是宜家日本的近7倍。


50年来,尼达利在日本家居圈登上了不可撼动的霸主地位。从 1987 财年开始,连续 30 年实现销售额和利润双增长的业绩。他们是怎么做到的?

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玩转电商网络营销

打造产品“爆款气质”


根据尼达利集团内部报告,全球扩张是集团近年发展的主要目标,而中国是最重要的市场。

从武汉开始,进入中国的短短4年时间内,尼达利在国内各主要城市开设门店数已达28家。而早他们16年进入中国的宜家,门店数量也只与此相当。尼达利还计划进一步扩大中国门店数量,到2022年要达到200家,到2032年则要达到1000家。


在进入中国市场的过程中,相比宜家在电商领域的小心翼翼,尼达利显示出了在网络营销和电商上的高超技巧。

在进入中国市场后不久,尼达利就宣布入驻天猫平台。从2015年到2017年,尼达利准确把握每一个消费热点,在去年的“双11”中,尼达利通过给消费者提供场景式的购买,例如通过直播的途径,在场景化的卧室布置中,去展示家具及床上用品的外观和触感,这样的营销模式一举将店铺粉丝从16万提升到50多万。

目前,尼达利的天猫商城粉丝数已经达到81万。

除了电商,尼达利在网络营销上的成功也不遑多让。通过微博、微信对店铺的营销,尼达利也已经成为新一代“网红”。

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