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钱香金融复盘

发布时间:2018-10-24 11:35热度()我要投稿
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导读:钱香金融是我多次提到过的平台,前段时间我又去走访了一下,今天给大家做个完整的复盘。ZRZ钱香金融做的是黄金

钱香金融做的是黄金珠宝店的借贷生意,据我了解主要是黄金店,业务逻辑是平台借款给终端的黄金珠宝店,然后中间赚取一些撮合费用。 ZRZ

我们一起来推敲下这个业务逻辑是否成立:ZRZ

1、黄金门店很有钱但从银行那借钱很难,为什么? ZRZ

因为黄金门店是租的,门店最值钱的东西就是店里的黄金,而银行喜欢的是你用房子抵押贷款,而不是拿黄金抵押贷款,但事实是金店老板都会买防盗险保全财产。ZRZ

同时,银行异地授信比较困难,很多老板在外地开分店。而且银行没有团队来研究黄金珠宝生态圈,并把控货流和资金流,所以对这类优质客户,也没办法评估。ZRZ

黄金店老板最缺钱的时候是进货的时候,如果店铺装修他要花100万,那么进货他可能要花400万,还要可能一个老板有多个店,那资金缺口更大。他们以往都是通过向上下游赊销的方式拿钱,市场大了,有借款需求的金店老板更多,所以这个市场 P2P 平台可以切入。ZRZ

创始人黄崇望说,目前市场每年有6000亿的零售额,保守估计三分之一的融资市场,钱香的待收占市场份额1%左右,市场拓展空间还很大。金店借贷市场份额相对车贷、信用贷这类市场来说小很多,准入门槛也高,而且对平台的风控能力和对行业了解认知高,因此做的人少。 ZRZ

2、钱香为什么能做这件事? ZRZ

钱香金融有个兄弟公司沣临珠宝,这家公司做什么?简单来说就是撮合老凤祥、周大福等不同品牌的省级以上代理商(也就是核心企业),一起去上游金银珠宝生产商(上游展厅)要进货折扣,这样,核心企业降低了成本,沣临也赚了一些利差。ZRZ

钱香并不是想赚这些核心企业的钱,而是想从核心企业那拿到优质的有借款需求的门店资源。按照以前的融资方式,门店赊销核心企业回款就慢了,现在,核心企caijingmen.com业把优质的门店借款资源推荐给钱香,门店可以快速拿到货,核心企业迅速拿到回款,门店从钱香借款还能有核心企业给的进货优惠,这样,整条链条就打通了。ZRZ

3、风险怎么控制? ZRZ

本文标签:金融复盘钱香
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